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創業公司需要轉型的四個信號


cye.com.cn 時間:2013-1-22 10:24:28 來源:騰訊科技 作者: 我來說兩句

創業者需要一個重要的能力即愿意改變商業模式或者產品形態。大部分成功的創業公司都經歷過一個轉型的過程,雖然這些都是聽上去簡單。

一些轉型成功公司:

Burbn,基于地理位置的HTML5應用——>Instagram;

Game Neverending,一個MMORPG的在線游戲——》Flickr;

Tune In Hook Up,一個視頻類約會網站——》YouTube;

PDA的支付服務——》Paypal的網站支付工具

Odeo,播客平臺——》Twitter

但是判斷自己的公司是否應該轉型往往是一個艱難的決定,那么,以下的四個信號或許能給你啟發:

1.你總是在不停地教育市場

也許你會認為你是這個市場的先行者,并且挖掘到暗藏價值,但是當你發現你需要很多時間去教育你的目標受眾,那可能說明你進入這個市場太早了。這個時候或許可以收縮戰線,從一個垂直的小領域去嘗試。

2.第一批用戶并不喜歡你的產品

聽聽潛在用戶的意見是件好事。99.9%的人都不是喬布斯,你不能完全置用戶想法于不顧。你可能會害怕聽到一些嚴厲的批評。但如果真的大部分用戶都反應他們對你的產品沒有感覺,那不妨轉型吧。

3.你見過的投資人都不想投資

如果你見過大量的投資人,但他們的意見都是負面的。當然,這些意見主要針對的是產品層面。不過,事情也不是絕對的。比如Pandora的創始人就被超過300名的投資人拒絕。

4.為所有人做所有事情

產品的理想太大也許就超過了你所能掌控的范圍。專注是一件好事。把有限的資源投入到一個你能真正掌控的領域。

Pandora如何才能扭虧為盈?

你會怎么看待音樂電臺Pandora?有兩點比較顯而易見:它的移動廣告收入僅次于Google和Facebook,約達到每年一億元;另外一點,公司始終在游說國會在2015年降低歌曲版權費,如果無法實現,那公司就需要改變它的音樂商業模式。

但有媒體認為,Pandora只需要降低它的銷售費用,Pandora很快就能扭虧為盈。從公司的財報來看,Pandora的廣告收入在以非常高的比例增長。如果能降低銷售費用,Pandora的利潤水平就會有顯著的增長。也許,不久之后,我們就看到Pandora給出一個不錯的財報成績。

春雨掌上醫生曾經犯過的七個錯誤

在極客公園創新大會上,春雨掌上醫生創始人張銳向大家介紹了團隊曾經犯過的七個錯誤,希望開發者從中吸取教訓,以下就是這這七個教訓:

·求求你,別裝酷了!做省錢、省時間的產品,不要為酷炫而設計功能。

·用戶體驗?頭說了不算!用戶體驗蘊含在產品的數據之中,不要由領導一手管控。

·只管對錯,別管美丑。產品經理和老板管對錯的問題,而不是美丑的問題,美丑交給設計師。

·一句話,一群粉。用一句話闡述產品的價值、功能和意義,不要讓文藝和感情色彩過重。

·錢才是硬道理!沒有錢,做推廣很難。

·商業模式不是想出來的。商業模式就是零星的商業機會不斷積累后,才能確定。

·投資人是眼不是腦。投資人是給你一些視野和啟發,但不能由他做決定。

張銳介紹,目前春雨掌上醫生的用戶付費率達到30%。在產品成本問題上,之前采用花錢請醫生的作法,但后來意識到這個成本過大,現在已經找到了其它方法來控制成本。

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