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劍南春曼城豪門牽手,打造體育營銷新典范


cye.com.cn 時間:2019-6-3 23:01:55 來源: 作者: 我來說兩句

  縱觀本年度足球精彩賽事,曼城俱樂部收獲滿滿,2018-2019賽季曼城獲得了英超聯賽、聯賽杯、足總杯和社區盾杯冠軍,成為英超史上最輝煌的國內四冠王。在為足球激情歡呼的同時,許多球迷驚喜地發現,一抹亮眼的中國紅出現在大家眼前,中國名酒劍南春線上線下強勢曝光,以極強的參與性全程助力本賽季足球比賽,開啟了體育營銷的新典范。

  線上線下雙管齊下,助力曼城奪冠

  據記者了解,早在2018年8月,劍南春就獨家冠名愛奇藝英超賽事,一直到2019年5月英超本賽季結束,劍南春持續為球迷粉絲放送了精彩的英超賽事,并通過劍南春官方微博與球迷互動,為球迷送上劍南春球專屬迷禮包,與廣大球迷共同見證了曼城衛冕冠軍之路。

  同時,劍南春在全國范圍內組織多場線下觀賽活動,邀請廣大球迷一起喝酒看球,共同見證曼城進球的激情時刻,擴展消費者的飲酒場景,提升飲酒體驗。

  作為行業一線龍頭企業之一的劍南春,從2018年8月開始,將目標鎖定在四冠王曼城身上,通過線上與線下的結合,將白酒和足球緊密地聯系在了一起,力圖將劍南春·金劍南的宣傳理念“開啟純金的價值人生”與“開啟純金的球迷人生”做一次完美的對接。

  加強體育精神傳達,回歸情感訴求

  過去很長一段時間,央視一直是白酒行業廣告營銷的主要戰場。包括茅臺、五糧液、劍南春等白酒品牌都曾加冕央視標王。但隨著白酒消費人群的變化,白酒企業在營銷層面也在進行著不斷的探索。由于體育精神與酒文化存在天然關聯,目前已有不少白酒企業著眼于體育營銷。2017年,洋河贊助中超聯賽,旗下產品夢之藍作為當賽季中超官方白酒;2018年,瀘州老窖簽約澳網,其產品國窖1573成為澳網公開賽指定白酒;2019年,劍南春牽手曼城,劍南春·金劍南成為曼城全球白酒合作伙伴。

  向來做廣告高舉高打的白酒企業,紛紛扎堆體育營銷,歸根結底,源于白酒企業在營銷層面進行的轉型:一方面,消費者的媒體接觸習慣正在發生變化,從傳統電視、電臺等媒介向社交媒體等領域轉移,特別是80、90后等年輕群體,對互聯網體育賽事、綜藝的接觸更為頻繁,因此白酒企業也必須跟隨消費者的媒體接觸習慣的變化,向新的媒體接觸方式轉移;另一方面,隨著消費升級,消費者選購產品的訴求也正在發生著變化,只有在情感和精神上打動了消費者,才是營銷成功的關鍵。體育所主張的激情、超越等精神,正與白酒企業的主張相吻合,從而通過全新的媒體接觸方式,借由體育賽事傳達的精神與情感訴求,將品牌精準傳達給目標人群。

  兩大豪門強強聯手,打造營銷典范

  劍南春聯手曼城布局體育營銷,其背后的邏輯并不復雜。據悉,劍南春近年來深耕消費者回饋活動,據劍南春環球極致之旅俄羅斯站、英超站活動介紹,凡用劍南春辦宴會的客戶,即有機會親臨現場觀看球賽。此次與曼城達成合作,更是實現了“球隊-球賽-球迷”的營銷閉環。

  如果說布局體育營銷,是白酒企業營銷戰略進步的體現,那么與世界級球隊合作,則體現出了劍南春等白酒企業國際化的視野和決心。近年來,在“一帶一路”倡議的推動下, 中國白酒“走出去”成為大勢所趨,但要做到白酒真正意義上的“出海”,不僅僅需要調整白酒的風味與度數,核心還是在于白酒文化的傳播。在牽手新豪門,與曼城達成戰略合作之后,劍南春不僅有機會在全球范圍獲得更廣泛的品牌露出,雙方更能以國際視野謀求資源的交流和融合,讓世界各地的球迷都有機會認識中國白酒,劍南春還能夠通過體育精神為介質向全球消費者傳播中國文化,從而幫助中白酒走得更遠。

  近年來,劍南春推出的各種酒品不僅斬獲國際多項大獎,更通過舉辦國際文化交流活動,讓中國文化得以亮相世界舞臺。從舉辦紐約文化周到助力曼城奪冠,劍南春正以中國文化為堅實內核,朝著國際化方向不斷地探索與邁進。

  ——據悉,現在用劍南春辦宴會,可以贏英超之旅名額,到英國現場與球星面對面,感受足球的魅力與激情。

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